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工業(yè)除濕機

營銷:加濕機新產(chǎn)品開發(fā)新市場 拿什么吸引有實力的經(jīng)銷商

欄目:常見問題 編輯:CEO 來源:網(wǎng)絡(luò) 熱度:0 日期:2022-08-09
信息摘要:
當加濕機企業(yè)推出新品牌新產(chǎn)品,即將要開發(fā)新市場時,應(yīng)該制定什么樣的政策才能吸引當?shù)赜袑嵙Φ募訚駲C經(jīng)銷商?有什么好的方法可以幫助我們快速制定有效的經(jīng)銷商政策?怎樣制定加濕機經(jīng)銷商政策才嚴謹有效呢?新品牌要開發(fā)新市場時,

營銷:加濕機新產(chǎn)品開發(fā)新市場 拿什么吸引有實力的經(jīng)銷商

營銷:加濕機新產(chǎn)品開發(fā)新市場 拿什么吸引有實力的經(jīng)銷商

  當加濕機企業(yè)推出新品牌新產(chǎn)品,即將要開發(fā)新市場時,應(yīng)該制定什么樣的政策才能吸引當?shù)赜袑嵙Φ募訚駲C經(jīng)銷商?有什么好的方法可以幫助我們快速制定有效的經(jīng)銷商政策?怎樣制定加濕機經(jīng)銷商政策才嚴謹有效呢?

  新品牌要開發(fā)新市場時,制定經(jīng)銷商政策必須通過內(nèi)外部嚴謹?shù)恼{(diào)研,同時遵循基本的原則和方法,這樣才能制定出被市場接受的行之有效的經(jīng)銷商政策。而科學有效的經(jīng)銷商政策就像一把利劍,它能夠幫助銷售人員在市場上劈荊斬棘,能夠幫助企業(yè)快速高效地搭建有質(zhì)量的經(jīng)銷商體系。

  怎樣才能制定符合市場實際的加濕機經(jīng)銷商政策,這直接關(guān)系到招商能否成功,經(jīng)銷商代理產(chǎn)品的積極性,以及能否在市場上有效地阻擊競爭對手。制定經(jīng)銷商政策,大抵遵循這樣的邏輯次序:首先是充分調(diào)研,其次是分析評估,最后是決策制定出經(jīng)銷商政策。

  政策制定前,可以進行外部調(diào)研和內(nèi)部調(diào)研。外部調(diào)研主要通過走訪終端門店獲取經(jīng)銷商對終端門店的鋪貨政策;以合作洽談的方式約訪競品經(jīng)銷商獲取競品的銷售政策;以某個地區(qū)要代理廠家品牌的名義致電廠家,了解競品的銷售政策信息;或約訪目標經(jīng)銷商,以試探性的口吻獲取他們對公司經(jīng)銷政策的期望和建議。內(nèi)部調(diào)研主要是在企業(yè)內(nèi)面向不同的部門、不同市場區(qū)域收集經(jīng)銷商政策意見和建議。

  經(jīng)銷商政策的初步方案整理出來后,需要反復向內(nèi)外部征詢意見,收集意見后進行再修改和再完善。為了提高經(jīng)銷商的積極性,必須保證經(jīng)銷商有A的獲利可能,產(chǎn)品價格體系既要保證經(jīng)銷商合理的盈利空間,還要考慮下游渠道商的利益,同時也需要留有一定的價格彈性,按照經(jīng)銷商的銷量制定返利政策。

  加濕機企業(yè)在新進入市場時,非常有必要進行一定的推廣傳播支持,諸如廣告宣傳、公關(guān)活動、終端促銷,在第一輪鋪貨時,廠家可以給予終端一定數(shù)量的免費鋪貨支持。為了穩(wěn)定市場,須給經(jīng)銷商劃分市場地域,對經(jīng)銷商竄貨的行為做出懲罰。同時與經(jīng)銷商合作的年限不益過長或太短,一般合作時間為1-2年,期限太短,大部分經(jīng)銷商無積極性;期限過長,企業(yè)怕受經(jīng)銷商控制。

  制定出科學有效的加濕機經(jīng)銷商政策,需要遵循基本的原則,同時運用科學的方法,這樣制定出來的政策才是體系完善而且是行之有效的。在新產(chǎn)品進入市場時,需要通過政策引導加大加濕機新經(jīng)銷商開發(fā)力度,在政策上給予新經(jīng)銷商更多優(yōu)惠和市場支持,快速啟動當?shù)叵M市場。

  

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